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                90后單身媽媽從負債10萬到年入千萬
                • 更新時間:11-05 04:13
                • 編輯:管理員
                • 來源:網絡整理
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                23歲的她初嘗人生苦果:家庭破碎,負債10萬,失落無助。但是困難并沒有打倒這個女人,創業僅僅兩年,她做成了很多人十幾年都沒做成的事。負債10萬兩年后年入千萬,這到底發生了什么?

                大學一畢業,盧婷就結婚生子,沒上過一天班。2013年,家里的橘子紅了,盧婷的天卻是灰蒙蒙的,她剛結束了兩年短暫的婚姻,還欠下了10萬的外債,只能帶著2歲的兒子回到父母家。盧婷出身農村,從小伴隨果園長大,家鄉有一種叫“不知火” 的水果,又名“丑柑”,甘甜多汁、入口即化,但卻因為市場認知度的不高,價格時高時低。一天,她用手機拍了幾張不知火的照片,發到了微信朋友圈,讓她驚訝的是,很多朋友都說沒見過“不知火”,更有的人說,不知火在外地要賣十幾元一斤,這么高的價格讓盧婷很驚訝,她想親眼去看看。

                只身北上,簽下500萬訂單

                拿著母親給的1000多元錢,盧婷第一站就到了北京新發地農產品批發市場。她從網上搜集資料,找到比較大型的農產品批發市場,開始了標準的地推模式。一個90后姑娘,帶著僅有的一千元,單槍匹馬駐扎到人員紛雜的水果市場,從攤位老板到貨車司機,每個人她都不放過,逢人便聊“不知火”。

                盧婷沒想著一定要談成的,但是她覺得來了總得讓大家知道,她在做這個事,留一個機會,自己也能了解下目前的市場。沒想到的是,這樣的舉動吸引到了做了十多年水果生意的經銷商馬國水,當時新發地市場上,沒有人專做“不知火”的銷售。大部分人對“不知火”的信息也是一知半解。這讓馬國水和盧婷都從其中看到了各自的機會。在丹棱考察后,馬國水與盧婷簽下了一年500萬元,100萬斤的“不知火”的采購訂單。

                不知火純正的口感和微信驚人的傳播力,使得在微信中向盧婷提出購買不知火的朋友的數量成幾何倍增長。曾經在四川丹棱,不知火的價格2元一斤都鮮有人問津,而如今,同樣是這里的不知火,因為90后女孩盧婷的思路,13元一斤卻供不應求,她由此與當地種植不知火的農戶建立了合作關系。一點沒有工作經驗的自己,居然拿下了500萬元的訂單,這可是個難得的機會。盧婷挑選了縣里1000多種植戶中,種得最好的20戶合作。

                品質打動客戶

                3個月后,盧婷順利賣出了100多萬斤。可很多人覺盧婷能帶回來500萬元的大訂單,完全是碰運氣。但大伙很快就發現,盧婷這個小姑娘還真有本事,她又做成了一件別人認為很難做到的事,在丹棱當地第一個把不知火賣出13元一斤的價格,一年時間,銷售額增加了一倍多,超過了1000萬元。在盧婷看來,要想領先同行,自己就要在細節方面做到極致。盧婷不怕麻煩,她提出要求,采摘時,留下的樹枝長度不能超過3厘米,每棵果子上只能帶著2片葉子。雖然增加了自己的成本,但卻打動了客戶。

                新銷售模式打響品牌

                2015年,在當地農業部門的支持下,盧婷牽頭成立了丹棱縣橘橙協會,16家企業加入協會。丹棱縣政府也十分重視不知火的發展,每年的3月都會專門舉辦不知火節,打造丹棱不知火的品牌,聚集人氣,提高農戶的產地意識和品牌意識。不到一年半的時間里,盧婷的模式便從單打獨斗發展成為公司團隊協作,銷量從每天十幾單到現在每天超過10000單,日銷售額近60萬元。 值得一提的是盧婷通過創新銷售模式,建立了第一條從丹棱到江蘇張家港2000公里,從枝頭到舌尖只要36小時的生鮮專線。 采摘、包裝、運輸、配送,從枝頭到消費者舌尖只要36小時。

                同年,盧婷成為了丹棱當地第一個能為客戶提供選果、包裝、運輸等一條龍服務的供貨商,她還順利簽下了北京、湖北、湖南的電商客戶。兩年時間,盧婷卻成為人生贏家,她自立自強,接連用幾個出人意料的辦法,用不值錢的果子賣出了超過千萬的財富,曾經賣不上價的“不知火”,身價也漲了十來倍,變成了大伙的“致富果”。

                兩年時間,盧婷從家庭破碎、失落無助成為人生贏家,她自立自強,接連用幾個出人意料的辦法,用不值錢的果子賣出了超過千萬的財富,曾經賣不上價的“不知火”,身價也漲了十來倍,變成了大伙的“致富果”。這個90后單身媽媽,憑借自己的勤奮與努力,就這樣成功逆襲。

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